商务计划书就是传说中的BP,这个往往被看做寻找投资的敲门砖。那些成功获得投资方约见的团队和项目,往往都提前准备了一份漂亮的BP。

当然这里的漂亮不是指外观的炫丽,而是源于它自身内容的漂亮和吸引人。正如在很多成功的创业者眼里,一份BP不仅仅只是一个融资窍门砖,而是贯穿整个创业过程的,所以商业计划书的重要性毋庸置疑。

一、商务计划书的基本模式

第一章 项目概要

1.要让投资者明白,到底这个项目是什么事情。

2.合作方案,你要这个投资者跟你怎么合作。

3.投资效益,让投资者认为这是一笔合算的买卖。

第二章 项目描述和团队介绍

介绍自己,包括项目公司的现状、发展历史、管理团队、股权结构等。

备注:投资者是把一半赌押在人身上的,所以重点描述你和你的团队的亮点bp商业计划书,极为重要。

第三章 商务模式

商务模式主要分为三个部分:技术模式,运营模式,合作模式;

第四章 市场分析

1.包括市场的总规模,包括你的目标份额。

2.你的行业地位和竞争对手,你要进行横向对比,你比你的竞争对手强在哪里。

3.市场定位,包括你的营销策略,营销策略也很重要,

二、商务计划书制作

1.不要迷信所谓的模板

因为每个项目的故事都是不一样的,只要选择了适合自己的展现方式和思路就是最好的。当然,也切勿一味标新立异,让人摸不着头脑。

2.尽量满足投资者比较偏好关注的内容

从互联网行业来说,一般投资人关注的要点有用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等等,所以建议这些内容尽量有所展示,当然不同行业也有其自己的特点。

3.最好ppt内容控制在10页内

为什么是10页而不是更多或更少,太少项目说不清这个自然可以理解,但是太多表面上看是为了把所有的东西尽量说得更清楚,但是要知道投资人他们很忙,每天接到的BP太多而且基本他们还有其他的工作,所以花费他们过长时间都还没了解清楚你的项目,可想而知这份BP只有扔进垃圾桶的命运。

10这个数限当然不是笔者我说的,这是大量投资人一致的建议。反过来说,一份bp基本需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有项目团队介绍bp商业计划书,甚至更完整点的还有业务增长或者简单的财务预测,10页ppt差不多恰好表达完整,如果你觉得不够那得思考反省自身的内容总结概括能力了。

4.重点包装你的团队

大家都说idea是最不值钱的,这话虽然不完全正确,但有一定的道理。所以一样的idea在中国随处可见,那么投资人为什么选择投资你而不是别人,自然就是看人。人的因素对于最后的融资是否成功影响有多大,还是由你个人亲自体验吧。所以你要重点介绍你自己和团队成员相关的工作经验、过往经历和优势所在,让投资人知道这件事为什么应该由你来做才能成功而不是别人。

5.多用数字数据

因为数字最有说服力,所以投资人最喜欢看的就是数字和图表。比如用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率等等

6.抓住重点和关键词

正如前面所说,投资人时间宝贵,所以描述的内容要抓住重点和关键词,切勿修饰语或者描述性内容过多

7.切勿好高骛远,不切实际

你所规划的项目方案要切合实际,不能自我YY,比如开口就是要打败BAT,这恐怕只会让人感觉你们团队不靠谱或者有神经病。即使你真的是下一个BAT,也请先学会低调谦逊,哈哈!

8.参考模型

如果你有可比对的参考模型那或许更能成功,也许大多数创业者都不喜欢这个建议,因为在他们眼里自己的项目就是世上独一无二的。其实,如果你的项目创意来源于国外某个已风生水起项目的借鉴,是为你的融资带来加分项而不是减分项。

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